Lidar com a confusão de comparação de preços do scanner de impressão digital

Atualmente, a indústria do scanner de impressão digital está se desenvolvendo em pleno andamento nos últimos dois anos, mas ao mesmo tempo também é uma bolsa mista. Existem mais de 3.000 marcas conhecidas de scanner de impressão digital sozinhas, então a competição é tão feroz que alguns comerciantes sem escrúpulos lançaram um modelo de guerra de preços, e alguns gigantes de negócios conhecidos também passaram por cima. Diante de tantos concorrentes, o mercado C-End já em dificuldades de impressão digital ficou ainda pior.

Atualmente, o preço do scanner de impressão digital no mercado de C-End é extremamente confuso. Existem produtos com preços de RMB de 3.000 a RMB 5.000, e os custos de RMB 1.000 ou menos já são generalizados. Alguns produtos inferiores são vendidos por menos de RMB 500, mas como fabricantes regulares de scanners de impressão digital, eles não se envolverão. Estes são produtos de baixo preço, porque o que eles querem fazer é a qualidade do produto.
Atualmente, muitos vendedores C-End enfrentam perguntas dos clientes. Por exemplo, eles costumam fazer perguntas como nunca ouviram falar da sua marca de scanner de impressão digital, que apenas a vende on -line por algumas centenas de yuan, por que seu bloqueio é mais caro que o de uma determinada marca etc. está sem palavras;
Algumas pessoas ainda mal conseguem responder dizendo que o serviço pós-venda é ruim ou que os materiais e acessórios usados ​​no produto são comuns e não são tão bons quanto meu produto, mas essas palavras serão muito fracas diante dos clientes ' questões.
Nesse caso, é difícil para qualquer pessoa convencer os clientes a desistir de seu scanner de impressão digital favorito e comprar seu próprio produto. Na maioria das vezes, os clientes vão embora com dúvidas.
1. Guias de vendas e compras não devem atacar diretamente os produtos concorrentes ou deliberadamente espalhar. Esta é uma jogada estúpida, porque quando um cliente propõe um produto concorrente, ele deve entender isso ou confiar na marca, e seu comportamento equivale a negar as opiniões dos clientes sobre a marca pode levá -los a pensar que pode haver que possa haver algo errado com a ética e o caráter da sua empresa.
2. Quando os clientes mencionam outras marcas concorrentes, eles devem aprender a analisá -los e elogiá -los objetivamente. Quando confrontados com produtos com vantagens competitivas sobre as suas, eles devem evitar falar sobre as vantagens de seus produtos. Além de se concentrar nas vantagens de seus próprios produtos, eles não devem falar sobre produtos concorrentes. As vantagens devem ser deliberadamente subestimadas. Quando confrontado com produtos inferiores aos seus, você deve atacar com um alto perfil e usar seus próprios materiais de conhecimento profissional relevante ou dados físicos para criar um contraste para os clientes.
3. Método de comparação de produtos físicos. Durante o processo do guia de compras, abra a parte inferior do seu próprio produto e o de produtos concorrentes para mostrar a estrutura interna. É basicamente claro de relance que é bom e que é ruim. Método da experiência do cliente: O processo de tratamento de superfície de bons produtos é basicamente muito delicado. Não há defeitos ou partículas, e a cor é uniforme, enquanto produtos pobres têm uma sensação óbvia quando tocados, permitindo que os clientes experimentem o contraste com suas próprias mãos.